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什么样的关键词投放效果好?3个方向,掌握关键词选择技巧

2023-02-15

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在激烈的市场竞争中,控制流量是竞价员的必备能力,关键词的选择是否合理直接决定流量控制的难度。


如果你总是觉得做竞价推广很难,不知道从何处下手,那么小编都要建议你把这篇文章看完,很多时候竞价效果不好,是没有选择合适的关键词。

接下来,就给大家介绍关键词的分类、用户购买阶段分析与关键词选择技巧,通过选择合适的关键词来提升竞价推广的效果

关键词的分类


在做竞价推广的时候,要提前布置好关键词,等待用户搜索的时候,让广告信息触达用户。这就要先要了解关键词都有哪些,或者说关键词的分类是什么

竞品词:竞争对手的品牌词。搜索量少,但是转化率高

产品词:介绍自己的产品的词,转化率一般

行业通用词:关于自己本行业的关键词,搜索量大,转化率低

人群词:未直接表达对产品或服务需求,但搜索词表达了其相关的兴趣点

品牌词:包含公司的名称关键词,一般搜索量少,转化率高

总结:关键词一共分为竞品词、产品词、行业通用词、人群词以及品牌词五类,不同关键词对产品定位的方向不一样,比如,产品词是介绍自己的产品特点、卖点等,而品牌词则是针对自己产品的知名度

注意:投放竞品词可以影响对手的流量将注意力转移到自己产品上,从而提高自己的流量;加盟行业的企业可以多推一些品牌词

用户购买阶段分析


举一个这样的例子,同样我跟你是同样的行业,我们选择的关键词同样的关键词,但是你选的关键词获得的效果非常好,但是我的效果不升反降,这是什么原因呢?

在做竞价推广时,一定要结合自身行业特点与逻辑,不要盲目照抄照搬
选择适合自己的关键词是保证推广效果的前提!

选择合适的关键词要从用户购买的三个阶段入手

信息收集阶段

信息收集阶段也就是用户有需求的阶段,用户只是先考虑或者收集所需要的相关内容,暂时还没有或者不确定购买

比如:用户思考怎么变白、开火锅店怎么赚钱等

产品对比阶段

用户已经明确了购买意向,但处于不同产品的对比阶段

比如:是选择买海飞丝的洗发水还是买飘柔的洗发水

品牌决策阶段

经过前两个阶段,用户已经确认要购买的产品或服务并进行购买

总结:在选择关键词时,要根据用户的购买阶段进行选择。

在信息收集阶段,你可以投放产品词、行业通用词和人群词,从而吸引用户来考虑自己的产品

在产品对比阶段,你可以投放竞品词和品牌词,让用户知道你区别于其它产品的特别之处,让用户偏向选择自己的产品

在用户购买阶段投放品牌词或者包含自己产品价格的产品词,这样方便用户在后期的购买决策


关键词的选择技巧


针对不同账户的预算,在关键词的选择上,也有不同的技巧

小预算账户——重点放在第二、第三阶段的关键词上,不盲目追求流量质量,在追求质量之前,要先保证流量数量

中等预算账户——优先消耗第二、第三阶段的关键词,但是这个时候,你的预算一般情况花不完,可以把第一阶段关键词作为补充,根据效果进行调整

大预算账户——控制好各阶段关键词的消费比例以及高转化率的关键词,比如,你在高转化率的关键词投入预算200和2000,所获得的效果肯定是不一样的。


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