本周的樊登读书会分享的书籍

《销售就是要玩转情商》

你相信吗？

本书深入浅出，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性，结合目前销售工作中常见的问题，深入分析出现销售困境的原因，并给出行之有效的方法指导，让人看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

樊登博士幽默诙谐的讲课方式深受大家欢迎

大家都听得全神贯注

精彩内容分享

一、情商低的销售的表现：

1、喜欢唱独角戏。跟客户之间无联结，只管将所有自己想销售的东西和思想硬塞进客户脑袋。

2、容易激动。客户刚表示会考虑、还不错等露出端倪的举动，销售就以为单子搞定。

3、容易让步。客户一退却、犹豫、质疑价格等，销售就立即想用让步来达成协议。

4、喜欢做无用功。这种人经常找不准决策者，或者说不管谁是决策者，只管销售，往往是徒劳而返。

5、容易放弃。客户一表示拒绝、不需要等意愿时，就立即打退堂鼓，觉得销售无望，决定撤兵了。

二、如何提升自己的情商？

1、放空自己，自察自省

认识自己的情感是情商修炼的基础能力。如果你无法准确认识到自己的情感，那你就不知道自身的态度、行为对自己和他人的影响。这个过程我觉得类似于李笑来的提高自身的元认知能力。

2、做回原始人，预留思考的时间

生活越来越便利，手边的工具越来越多，我们却越来越被这些东西绑架，无法留出足够的时间给我们自己思考。碎片化时间大行其道的今天，其实是注意力慢慢丧失的过程。因此，学会做回原始人。

3、正确判断自身的情感